Maison Bonarte, basée en Vendée, est spécialisée dans la fabrication et la vente de médailles du travail, médailles personnalisées et accessoires tels que des rosettes, diplômes et écrins. Bien qu’experte dans son domaine, l’entreprise était confrontée à un obstacle majeur : son absence de présence digitale limitait considérablement son développement et la croissance de son portefeuille client.
Face à une forte concurrence en ligne, notamment celle des sites institutionnels occupant les premières positions sur Google, il devenait difficile pour Maison Bonarte de se démarquer et de capter un trafic qualifié. Cette situation exigeait une solution stratégique pour assurer une visibilité digitale pérenne et développer les ventes en ligne.
Contexte et objectifs
Maison Bonarte faisait face à un double défi. D’une part, son absence en ligne limitait sa visibilité et l’accès à de nouveaux clients. D’autre part, sa niche spécifique – les médailles du travail – le plaçait en concurrence directe avec des sites gouvernementaux mieux positionnés en référencement naturel. Cette situation complexifiait la tâche d’attirer du trafic qualifié sur un site e-commerce nouvellement lancé.
La solution ? Concevoir un site e-commerce moderne et performant pour établir une présence digitale solide, accompagné d’une campagne Google Ads stratégique visant à maximiser la visibilité en ligne et stimuler les ventes.
Pour répondre à ces enjeux, l’Agence iStudio a fixé deux objectifs majeurs :
- Gagner en visibilité digitale grâce à un site web moderne et optimisé.
- Convertir efficacement le trafic généré en commandes sur le site e-commerce.
La création d’un site e-commerce professionnel
La première étape consistait à offrir à Maison Bonarte une présence digitale solide. Nous avons conçu un site e-commerce sur mesure pour garantir flexibilité et facilité d’utilisation. Ce site a été pensé pour refléter l’expertise du client tout en offrant une navigation fluide et un design attrayant. Des fiches produits détaillées, des visuels professionnels et une expérience utilisateur optimisée ont permis de poser les bases d’une activité en ligne performante.
L’élaboration d’une stratégie Google Ads
Le référencement naturel (SEO) est un levier essentiel pour la visibilité à long terme, mais il peut s’avérer insuffisant pour des entreprises comme Maison Bonarte. En effet, leur niche spécifique, les place face à des concurrents institutionnels bien positionnés sur Google. Pour pallier cette difficulté et garantir des résultats rapides, le choix de mettre en place une campagne Google Ads s’est imposé comme une solution stratégique.
Une campagne Google Ads leur permettrait de :
- Gagner en visibilité immédiate en apparaissant en tête des résultats de recherche.
- Attirer un trafic qualifié en ciblant précisément les requêtes des internautes intéressés par leurs produits
Pour maximiser l’impact de la campagne Google Ads pour Maison Bonarte, nous avons suivi une méthodologie structurée en plusieurs étapes clés. Chacune a été essentielle pour garantir la réussite de cette stratégie publicitaire.
Découvrez notre expertise en référencement payant (SEA) et les étapes que nous avons mises en œuvre pour cette campagne :
Analyse et identification des mots-clés stratégiques
La première étape a consisté à effectuer une analyse approfondie des mots-clés recherchés par les internautes. Notre objectif était d’identifier des termes spécifiques et pertinents, susceptibles de capter l’attention d’un public qualifié.
L’utilisation d’outils spécialisés comme Google Keyword Planner et SEMrush a permis de sélectionner les mots-clés les plus rentables.
Création d’annonces percutantes et ciblées
Une fois les mots-clés définis, nous avons élaboré des annonces textuelles et visuelles optimisées pour capter l’attention. Chaque annonce a été conçue pour mettre en avant les atouts uniques de Maison Bonarte.
Nous avons également utilisé des extensions d’annonces pour afficher des informations supplémentaires, comme les avis clients et des liens vers des catégories spécifiques du site.
Optimisation continue de la campagne
Depuis le lancement de la campagne, nous effectuons un suivi régulier et une optimisation constante pour garantir des performances optimales. Cela inclut :
- L’augmentation des enchères sur les mots-clés générant le plus de conversions et réduisons celles des termes moins performants.
- L’analyse des données de taux de clics (CTR), de conversions et de coût par clic (CPC) pour identifier les axes d’amélioration.
- Les tests des différentes variations d’annonces pour améliorer leur impact et augmenter leur pertinence auprès des utilisateurs ciblés.
- La surveillance des fluctuations de recherche et adaptons la campagne et son budget pour rester alignés avec les attentes des utilisateurs et les opportunités du marché.
Ces ajustements en temps réel nous permettent de maintenir un excellent retour sur investissement tout en maximisant les ventes et la visibilité en ligne de Maison Bonarte.
Les résultats obtenus par la campagne Google Ads
En l’espace de 6 mois, les performances enregistrées sont plus que positifs :
- Plus de 2 000 nouveaux visiteurs sur le site
- Une augmentation de 341 % des ventes nettes en ligne
- Plus de 250 commandes réalisées
- Un taux de conversion en nette progression, témoignant d’une forte adéquation entre les annonces et les attentes des clients
Évolution des ventes nettes sur le site web
En parallèle, la campagne a également favorisé de nombreuses prises de contact directes via le formulaire en ligne ou par téléphone, générant des ventes additionnelles en dehors du site e-commerce.
Pourquoi opter pour une stratégie SEA en complément du SEO ?
Pour des entreprises comme Maison Bonarte, s’appuyer uniquement sur le référencement naturel peut s’avérer insuffisant, notamment face à des concurrents institutionnels mieux positionnés. Le SEA se révèle alors indispensable en offrant une visibilité immédiate en haut des résultats de recherche, attirant efficacement les utilisateurs prêts à passer à l’action. Lorsqu’elle est combinée au SEO, cette stratégie crée une synergie gagnante, assurant à la fois une acquisition rapide de trafic qualifié et une solidité organique sur le long terme.
En outre, la campagne Google Ads contribue indirectement à renforcer les performances SEO. En générant un trafic ciblé et engagé, elle améliore les signaux comportementaux (temps passé sur le site, taux de conversion, interactions), renforçant ainsi la crédibilité et le positionnement du site dans les moteurs de recherche.
Des résultats que nous avons pu observer sur ce cas client :
- Une augmentation de 50 % du trafic organique en seulement 8 mois
- Une position moyenne en tête des résultats sur des mots-clés stratégiques tels que « médaille du travail 40 ans » et « médaille du travail 20 ans »
Cette complémentarité entre SEO et SEA démontre l’efficacité d’une stratégie digitale intégrée pour atteindre des objectifs ambitieux.
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